五星电器携手志高共谋2008空调攻略—万维家电网

08冷冻年度开始，星电五星、器携志高共推节能、手志健康、高共静音新品

    近日，谋空五星电器与志高空调双方业务高层围绕“互惠互利，调攻电网和谐共赢”主题就08年空调战略进行了全面的略万沟通，五星电器采销中心总监宋镁，星电广东志高空调有限公司国内家用营销事业部销售总监邓华就提升单店销售质量、器携改善服务体系、手志关注消费者需求等方面达成共识。高共从市场层面、谋空厂家层面上看，调攻电网2008年冷冻年度才开始，略万五星电器与志高将重点推广节能、星电健康、静音新品空调。

    品牌、节能、健康是08年空调走向

    品牌集中度进一步加强、国产品牌与合资品牌竞争更加激烈、销量与价格的同步上涨成为我国空调行业的整体特征。近期国内的经济背景更为空调行业的整体发展提供了良好的空间，居民收入增长水平再创新高使得消费结构的升级，家用电器和音像器材类、家具类消费增长比上年同期明显提升。全国城镇居民家庭空调保有量已超过80%，并继续保持上升势头，大部分城镇居民家庭已不再将空调视为奢侈品，在一级城市的空调市场除了购房所产生的新置需求外，产品更新需求也正逐步进入高发期。而二三级城市家庭对空调产品的需求也越来越大，居民家庭空调保有量明显上升，整个空调行业空间较大。在需求增大的同时，消费者的品牌意识越来越浓，价格已经不再是消费者选购空调的唯一因素，品牌集中将随着空调业的发展表现的更加明显。

    从市场竞争和消费者需求的销售数据分析，需求量增加的同时，市场的竞争也异常激烈。五星表示，志高等国产品牌销量迅速上升的同时合资品牌也在提升，国产品牌除了要面对来自国内的竞争，同时还要应对来自国外的竞争。从消费者的角度来看，消费者的购买习惯在改变，“价格”因素在减少，“品牌”的作用在加大，消费者对高价格的名牌也不再盲目相信；同时深受低价劣质空调之苦的消费者，也不再仅仅关注价格，市场开始向几个空调选购的核心价值——品牌、节能、健康集中。

    五星、志高将共同研究消费者的利益

    五星电器与志高空调的合作由来已久，从2001年开始双方就建立了良好的合作关系，06年、07年增长幅度很大。双方定位在合作关系，五星总部与志高总部经常沟通互访，给予双方合作带来了很大的便利。从市场层面、厂家层面上看，08年冷冻年度才开始，双方业务高层就新一轮的合作战略展开了探讨。五星电器采销中心总监宋镁表示，五星与志高都处于高速发展期，双方可以优势互补、迎头赶上，共同挑战更高的目标。

    五星采销中心空调部总经理李敏介绍，新的冷冻年度的开始，志高是第一个品牌，也是为数不多的第一个与五星进行战略研讨会的厂家。五星与志高都寄予了很高的希望。对于08年度的合作建议，李敏介绍，“五星电器与百思买合作以来，稳步发展，更加强调顾客、供应商两个价值的实现。在08年空调产品的推动中，五星与志高双方将第一追求营运质量，在单店质量提高上做努力，达到双赢。”同时双方将共同研究消费者的利益，将市场放在第一位。08年冷冻年度刚刚开始，零售商和厂家应该做好4个方面的工作。第一，密切关注消费者需求。在十一黄金周销售中，套餐、团购消费很大，未来五星与志高可以围绕市场需求，在套餐、团购方面做促销；第二，关注忠实消费者，通过服务提升，扩大老顾客群体；第三、由于工程量较大，可以着重做工程方面的消费；第四，密切关注市场变化，五星与志高将在中高端机型推广上共同探讨