索伊掷变频空调新战略 策动转型升级步伐—万维家电网

    对市场和消费者来说，索伊升级认识索伊是掷变战略转型因为冰箱，高性价比的频空产品特性和拥有良好口碑的品牌形象已深入人心。可这次，调新主业蓝本是策动冰箱的索伊要做空调，而且一做就是步伐变频。

    2011年8月31日，维网索伊高调宣布了其2012冷冻年度全新空调业务大计，家电索伊决定携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，索伊升级市场定位于做三四级市场精品空调，掷变战略转型其中变频空调将占60%以上，频空产品全面采用目前国际上最先进的调新180度正弦波直流变频控制技术，并具有节能、策动安全、步伐超静音等特点，维网为三四级市场消费者创造节能、省电的高性价比变频空调产品。

    索伊的壮举大有打破二三线企业业务操作心态谨慎保守之势，索伊的底气来自何处？

    主打变频牌  全面进军三四级市场

    当前空调行业的竞争激烈程度前所未有，业内甚至对2012冷年前景不看好，在一二级市场成为红海的情况下空调企业只有将矛头瞄准三四级市场，索伊在此情况下宣布空调业务新计划，用索伊电器常务副总经理刘勇的话说，“其实不算新兵进入”。

    严格意义上，索伊这次应该是扩产计划，索伊在2011冷年空调市场早就小试牛刀了。刘勇表示，“索伊扩产空调市场并不是盲目之举，索伊空调是行业的一员老兵，空调项目我们一直没有放弃，只是2008年公司抓住冰箱行业三四级市场的爆发契机，主力进军冰箱领域并获得突破性增长，同时企业投入大量的人力、物力、财力潜心钻研变频空调技术，并通过几年时间，在变频空调的研发、制造等核心技术方面积累了丰富的经验。”

    这正是索伊进一步扩产变频空调的底气，除了自身的积累外，外部市场环境虽然激烈，但索伊从中找到了自己的机会。

    刘勇称，作为索伊来讲，上马空调并扩产变频，一是因为三四级市场需求增长明显，而变频空调的增长趋势更突出；二是索伊在三四级市场有近3万个销售网点，为空调业务的铺展奠定了基础。

    根据国家信息中心的统计数据，2011冷冻年国内三四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

    国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹对于索伊扩产变频空调行动给予看好，蔡莹认为，目前三四级市场面非常广，这样一个前景广阔的市场目前有30、20多个品牌很难把市场一下子占的非常满，从而给一些新近品牌留下一些生存发展空间。“索伊在三四级市场有自己的地域优势，员工管理、物流等综合成本要低于一线品牌，其消费区域相对固定，有以前长期耕耘这一块领域非常熟悉的销售体系，因此索伊把冰箱管理经验销售模式移植到空调上，将为空调行业带来一股新的风气”，蔡莹说。

    定位精品战略  策动转型升级

    此次索伊并非盲目发力空调市场，而是有着精准的市场定位，即定位做三四级城市精品空调。

    据介绍，索伊推出的变频空调60%以上产品全面采用目前国内最先进的180度直流变频控制技术，具有节能环保安全特点，为三四级城市提高高性价比变频空调产品。更为重要的是，今年是索伊电器全面发力空调市场重要一年，索伊空调将把工作中心放在产品研发，提高核心竞争力，顾客需求为导向，持续提供高效节能高性价比产品，加快市场反映速度各个方面。

    刘勇表示，索伊空调计划先在三四级城市站稳脚跟，不过分强调市场销量和份额，在三四级市场取得突出市场地位后，未来有选择性向一二级市场发展。同时，未来三年，索伊空调市场占有率、品牌知名度、赢利水平力争赶上索伊冰箱水平，成为支撑索伊电器构建综合性白电集团的三驾马车之一。

    构建综合性白电集团这一目标无疑是索伊对宏观形势和行业趋势迅速感应后的转型升级战略。刘勇透露了这一目标更为详细的信息，这个目标索伊很早就开始规划，当冰箱市场快增长的时候，企业要思考的是在市场趋于平稳增长后如何通过新的业务给企业带来持续发展的空间。因此将白电做全成为满足综合性市场需求的路径。

    未来，索伊将上马中高端洗衣机产品和实用性小家电产品，刘勇进而表示，通过冰箱、空调、洗衣机、小家电的全线产品阵营，将进一步策动索伊在三四级市场的持续增长，并为索伊转型升级注入新的动力。